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【年度盘点】 陶瓷市场冷暖
类型:家装资讯  日期:2010-12-23  浏览:2694 次  评论:查看评论

出处:中国陶瓷网 

责任编辑:梁淼 


    2010年,风云变幻的一年!房地产调控政策一轮接着一轮,反倾销贸易摩擦不绝于耳,节能减排、拉闸限电一再打击着人们脆弱的神经……虽然经济危机的阴霾渐渐远去,但是笼罩在人们心中的阴影却还未散尽。
 
    2010年最牵动人心的莫过于房地产市场,一路飙升的房价让人不断惊叹,房价已经到了不得不调、不得不控的地步。4月份“国十条”出台,拉开了2010年房地产市场调控的序幕,紧接着二套房、房产税、“国五条”、限购令……一轮接一轮的国家以及地方房地产调控政策陆续出台,持续升温的房地产市场骤然降温。对外宣传上,国家一再表露对房地产调控的决心,房地产市场将走向何方一时间深深地吸引了人们的目光。


与房地产市场息息相关的建陶行业在2010年也是跌宕起伏、饱经磨难。受房地产市场左右,建陶市场高开低走,内销低迷;人民币升值、反倾销增加,外贸受阻;节能减排、拉闸限电,给不断扩大的建陶行业带来丝丝阴影;知名品牌企业形势依然乐观,缺乏品牌知名度和竞争力的中小企业差强人意……困局中,建陶企业破浪前行。
 
    城门失火 殃及池鱼
 
    2010年中国的楼市给我们留下了太多的回忆,太多的思考。“国十条”、二套房、房产税、“国五条”、限购令、零成交……每一个词的出现都会让我们大肆讨论,各路专家学者也纷纷发表自己的意见,让人不知道该相信谁的观点,房价究竟是升还是降、市场何时回暖,是否会报复性反弹……都成为人们街谈巷议的热门话题,不谈几句房地产仿佛就与社会脱节一般。
 
    且不论房地产调控政策走向何方,房价是升还是降,建筑陶瓷作为与楼市息息相关的一个行业,房地产市场的波动必然决定了建陶行业的发展,在楼市起起伏伏的波动中,建陶行业也经历了高开低走的局面。
 
    短暂的假热
 
    09年底,房地产市场突然爆发,房价一路走高,刚经历过经济危机的建陶行业也迎来了新一轮的发展。同时建陶行业作为房地产的下游行业,略滞后于房地产市场的发展,年初,建陶行业猛然爆发,喜讯频传,各地销量一路攀升,3.15的火爆也印证了这一事实,开门红已经无可厚非。
 
    调控的寒风
 
    4月份,号称史上最严厉房产调控的“国十条”出台,打击投机性购房,对贷款金额、贷款利率、首付款做出明确规定,部分地区甚至停止发放第三套及以上住房贷款,给火热中的建陶行业带来了丝丝阴影。随着投机性购房需求的遏制,普通购房者也转为观望,楼市成交量迅速下滑,部分城市房价出现停滞。6月,二套房认定标准出台,加上风传的房产税更是给观望中的房地产市场笼罩了一层阴影。
 
    黯淡的局面
 
    随着建陶行业传统的销售淡季到来,陶瓷销售突然面临困境,一些经销商也反映四五月份销售量还好,一进六月就仿佛刀切一般,差距特别明显,房地产政策的调控已经影响到了建陶行业。在佛山,与众多陶瓷企业的交流中也反映市场不好做了,没人买房、装修也就用不到砖,再加上淡季,销售状况明显不看好。
 
    在终端,经销商更是大吐苦水,房地产市场的不景气严重影响了陶瓷的销售,尤其在一线城市,形势更为严峻,汇集了那么多的品牌,想杀出一条路来困难重重,促销活动轮番上演,价格战此起彼伏,你搞厂庆、店庆、周年庆,我来总裁签售;你送冰箱,我送汽车;你优惠我比你还优惠,市场上可以说是刀光剑影、血影重重,经销商们也是慨叹不已,寄希望于中秋国庆双节的金九银十。
 
    金九银十辉煌难再
 
    在开发商期盼传统的金九银十能否楼市回暖,重拾销售高潮时,国家又出巩固楼市调控成果的措施,也就是“国五条”,这也给了期盼双节的经销商一记闷拳,在楼市不景气的环境下,消费者购房意愿搁置,观望情绪空前严重,在仅有的一些市场份额中想分得一份美食也不是那么简单的事,这也就重拾了拼市场的种种手段,价格战继续上演,金九银十名不副实。
 
    年底的期望
 
    2010年,随着房地产市场的起伏,建陶行业整体经历了一个高开低走的局面。又到年底,又闻排队购房,各大房地产开发商也公布了2010年公司年报,普遍已经完成甚至是超额完成了预定的销售目标,似乎已经降低了资金风险,房地产市场又有了转暖的趋势,面对这种局面,陶瓷企业普遍看好,认为经过半年多的调控,投机性需求已经得到明显遏制,现在刚性需求逐渐释放,随着房地产行业的转好,建陶行业也将告别坎坷的2010年。

然而,从最近全国各大城市出台的房地产调控实施细则来看,调控的力度将进一步加大和落实,这样势必将真正影响到各地陶瓷市场经销商的实际销售,明年的市场形势目前还很难预计。
 
    另一方面,即使房地产形势从年底开始好转,那么这种利好惠及到陶瓷行业还有几个月的时间差,即使按最理想的结果看,明年最好只是个先冷后热。
 
    调整中也有新机遇
 
    随着跌宕起伏的房地产市场,建陶行业在2010年也显得磕磕绊绊,有的企业勉强维持,有的则无力经营走下历史舞台,但是总有那么一些优秀的企业在行业的发展中起着模范的标杆作用,在风云变幻的市场上为我们指点出未来的努力方向。
 
    对于国家的房地产调控政策,陶瓷企业和经销商多持赞成态度,认为国家出台抑制房价政策虽然短时间内对建陶行业有所制约,但长期来看利大于弊,炒房的人越多对建陶行业的发展越不利,实际上是住的人多才对陶瓷企业有利,投机客一般只买不住,只有真正需要房子的人才会装修。

而国家出台政策对房地产市场进行调控,实际上是针对过热的投机性购房,而且为了保障居民的住房需求,大量的廉租房、经适房即将建成,这也为行业的发展带来了新的契机。企业要长久的发展,苦练内功,增强抗风险的能力已经迫在眉睫、势在必行。
 
    进一步深化渠道建设,将渠道下沉进行到底
 
    渠道依然是目前建陶行业中不可或缺的优质资源,谁先将渠道下沉到更接近于消费者的位置,谁就掌握了市场的主动权。
 
    在08年经济危机中,那么多的陶瓷企业难以维继,宏宇却依靠扁平、高效的营销网络赚的盆满钵满,2010年更多的企业认识到渠道下沉的作用,欧神诺已经将专卖店开到乡镇一级,足见企业对渠道的看重。
 
    随着建材下乡的逐渐深入,将会有更多的企业加入这一行列,庞大的农村市场将引来更多的陶企大鳄,唯有进一步将渠道下沉、更进一步接近消费者的企业才能分享这份庞大的蛋糕。
 
    加大产品研发力度,以创新领先一步
 
    在产品同质化泛滥的建陶行业,能够在创新上领先一步的企业无疑将会获得巨大的成功。
 
    我们知道根据商品的稀缺性原理,稀缺的商品更有价值,然而目前市场上有的产品好销,有的卖不动,有的则甚至根本满足不了消费者的。目前盛行的大理石、全抛釉、喷墨砖等一些列创新型产品,利润率较高,而那些所谓高性价比的产品,也就是没有很大特色的产品则生存比较艰难,因而行业需要创新,产品需要创新,只有在创新上领先一步的企业才更加适应多变的环境,新中源、欧神诺、金意陶等等表现不俗的企业都有一个共同的特点,那就是创新。
 
    当金花米黄、雪花白渐渐远去,当普拉提不再有人提起,当喷墨产品逐渐风靡,当全抛釉成为市场的宠儿,未来的产品将走向何方?产品即生命,一款成功产品的推出往往成就一个品牌,成为领衔时代的潮流,加大产品研发力度,创造出领先一步乃至领先潮流的产品将在同质化严重、市场竞争严峻的建陶行业中立于不败之地。
 
    提升企业营销水平
 
    在跌宕起伏的2010年,建陶行业深受房地产市场的波及,不少企业表示难做,业绩不理想,虽然有种种的缘由,但是也有许多企业逆势上扬,创下历年最好业绩。
 
    市场不景气,产品同质化严重,种种的不适考验的恰恰是建陶企业的营销实力。常常见诸报端和网络的金意陶,频频使出大手笔,活动一个接着一个,高潮一波接着一波,将企业的形象广泛推广,在进行品牌塑造的同时更是去取得了终端的佳绩,得到了消费者的认可,还有的企业,在不经意间已经将许多大工程揽入怀中,靠量的提升保持了不俗的业绩。
 
    营销并不是简单的宣传,也不是一味的促销,而是要将企业的实力真正体现到终端,在和经销商密切配合的同时,做好参谋,能打顺风仗,更要打得了逆风仗,在激烈的市场竞争中提升企业的营销实力。
 
    继续深化厂商合作
 
    目前陶瓷企业实行的多是区域经销商代理制,选择有实力、有思路的的经销商,依靠他们在当地的人脉、资源、渠道迅速打开当地的市场。无可否认,区域经销商代理制对陶瓷行业的发展做出了突出的贡献,得以将陶瓷品牌产品以最快的速度推向市场。
 
    那么在市场行情疲软的情况下,经销商的表现又怎么样呢?产品积压、租金上涨、人力成本上升、市场竞争激烈,重重压力下销商们也不得不使出各种手段,以频繁的促销拉动销量,以高薪挖掘精英销售人员,以返点结好设计师……同时,与厂家约定的年销售额也成为经销商不得不面对的又一难题,完不成,则没有返点的奖励,下一年的各种优惠政策也会相应减少。
 
    经销商有压力,企业有压力,面对共同的困局,厂商有了更进一步的合作的可能。企业提供精良的武器弹药,提供技术支持,提供销售培训,在广告宣传、销售返点、售后等发面给予经销商更多的扶持,保证经销商后方无忧,专注终端市场。

经销商则依靠自身当地的优质资源,在利用零售、家装、工程等渠道优势扩大市场份额的同时,进一步塑造品牌形象,出现问题随时与厂家沟通协调,将问题解决在萌芽状态。
当企业和经销商真正实现了利益共同体,看重彼此的利益,无论市场有何反应,都会将自身经营的风险降了下来。
 
    建陶行业深受房地产市场所累,但是危机中也蕴含着进一步发展的机遇。唯有不断提升实力,增强抗风险的能力,建陶企业才能在危机四伏、群雄并起的市场上站稳脚跟、破浪前行。

(中国陶瓷网记者 郑建)

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