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■买家分析案例
陈先生年前在越秀区买了一套30多平方米的学位房，因为工作比较忙一直没有时间来办理相关手续，听闻政策变化的消息后，房产中介也多次来电催促，陈先生选择请假前来办理手续。“之前已经买了一套房，但没有学位，眼看小孩上学的年龄已经到了，迫不得已只能再买一套学位房，虽然不是首套房，但我们这种情况应该也算作刚需。”陈先生向记者表示，虽然总购房Buyers款不超过90万元，但该房很多年前只值几万元，按新的规定征税的话，一下子要多出10多万元的税款，这对于普通工薪阶层来说是一笔不小的开销。
“国五条”后，珠江新城的广州房地产交易登记中心不少办理二手房过户业务的买家，连续几日该中心办理的业务量都是平日的两三倍，其中大多是刚需业主。
“地王”催涨 买家不接受
5月份“地王”频现之后，周边不少二手楼盘放盘业主立即要求涨价，然而，涨价的结果是买家并不接受，交易未能达成。
业主钟先生在3月份就将白云区南湖同宝路的一套物业放盘，放盘价为2.25万元/平方米，总价是240万元。今年5月，位于白云区同宝路的一宗住宅用地被佳兆业以28344元/平米的高价夺得，再度成为当时广州住宅用地的单价地王。“消息出街不到一周，业主就打电话Phone来说，要涨价”，跟单中介小何说，因为这套物业朝向和楼层都不错，从放盘以来就有买家陆续看房，也有对240万元总价比较动心的，“希望能稍微议价，让业主稍微客气一点点”，他说，其中有一位买家属于改善型换房，已经有意向接手，然而，钟先生突然要求将总价涨至260万元，“买家虽然还是按照约定的时间去看了房，不过交易谈不拢”。买家原本希望钟先生能降3万元，结果一下子涨了20万元，“没法谈了，还是再看看吧”。这位最有诚意出手的买家放弃之后，也有零星买家看房，但是都对260万元的总价“不感冒”。小何建议钟先生不要“涨太猛”，以250万元放盘试试，钟先生表示，并不着急出手，“有地王撑住，以后还有的涨，现在对260万不接受的，过段时间可能就不一样了”。
市区缺低价货 买家排队等
马先生计划在天河区入手一套2房自住，“买房用于结婚，不想住得太远，手头的资金有限，总价不能超过100万元，否则经济压力就太大了，所以，可选择的实在不多”，他看来看去，将眼光放在了天河五山地区。“中介行说，可能近期会有一些低于百万元总价的放盘，我让他们一旦看到就通知我去预约看房”。
6月份，中介通知马先生，有一套95万元总价的房改2房放盘了。马先生立即预约了去看，“虽然是低层而且是房改房，位置离公交站也有点远，不过总价在我的预算范围内，朝向不是东南，是西南向，也可以接受了”，于是，马先生果断决定出手买下。可是，到了签约前一天，中介通知他，“业主不是很情愿卖，还要涨一点，就看你是不是能接受了”，他后来从侧面了解到，有其他看房者与业主谈的是97万元的价格price，“有竞争者不出点血恐怕是不行的了”。最终，双方谈定的结果是涨价3万元，以98万元交易。
经办的中介经纪表示，五山一带这类总价不超过100万元的物业相当缺货，往往有数个买家长期守候等待售盘放出。一旦有这类低价房源Listings出售，不愁找不到买家承接，“更有买家唯恐抢不到货，带着定金看房，看完房之后马上就决定签约交易”。
卖家观望“有点苦”
今年一手房价涨，二手房价也在涨。记者在市场中发现，多个区域楼盘的二手价格price在今年几乎都在以月涨千元的速度在拉升。特别是一些刚交楼办证不久的“新房”，价格price上升速度更是惊人。看着价格price不断上涨，买家苦，而处于不断观望的卖家也“有点苦”。
“我一个月内已经是第四次来广州了。”现住在深圳的黄小姐为了她那套房子House能卖个好价格price在最近的一个月多次往返奔跑，其目的就是“反价”。
据介绍，黄小姐前年在番禺某楼盘买了一套96平方米的一手住宅，当时购买的价格price在万元左右。而购买后因为工作变动就搬离广州去了深圳。而在去年，房子House签收后，她就打起了卖房的念头。“开始的时候中介给我的建议价是125万元。”按照这个价格price，已经赚了25万，黄小姐已经觉得不错。但正当她第一次赶回到广州准备交易时，第二个中介电话Phone又已经打到，价格price已经提升到130万。一下子涨了5万，黄小姐欢喜过后决定“反价”。但事情并未结束，随后中介报价不断提升。“几个中介公司，起码带来三波买家，基本上给出的价格price都比前一次高。”这使得黄小姐十分痛苦。“过来四次，每次给出的价格price都会多几万块，这房子House是不是还有上涨的空间？”她告诉记者，当时买房时这个楼盘一手价才万元左右，而现在在售的一手住宅价格price已经上涨了6000元－7000元/平方米。“折腾了几回，虽然还欠着些钱，但现在也不太想急着卖了，等等再说吧。”
“双合同”首付增一倍
8月初，广州市民黄先生和家人到增城新塘看楼，因为预算的原因，他比较中意小户型Apartment，“看了很多楼盘都是双合同”，最终，黄先生和家人看中了一套73平方米的两房，销售人员说认筹的人比较多，估计开盘价格price约12000元/平方米，“因为增城限价该盘购房Buyers合同价只能签7100元/平方米”，该销售人员直接告诉黄先生，必须另外再签一份不能贷款的装修合同大约5000元/平方米而且不能贷款。
黄先生在国土房管局网站查询发现，该楼盘早在2011年就拿到了预售证，但一直捂盘不出售。“买房还要捆绑高价低质装修，号称2500元/平方米的装修，同行的亲戚说还不如他找的888元/平方米，而且是按每平方米按80%左右使用面积Area计算的某装修公司装修套餐好”，黄先生说，看了销售算的价格price，“本来想买的希望被泼了一盆冷水”。他给记者算了一笔账：本来总价73平方米×1.2万元=87.6万元，首付三成只需26万元左右，但是装修合同不能贷款，也就是说首付变成了73平方米×0.71万元×30%=15.5万万元，再加上装修款73平方米×0.5万元=36.5万元，一共要52万，首付整整翻了一倍，“我准备的首付款根本就不够”。
南方日报记者 许蕾
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