热点关注原创 石榴询财
上周，石榴叔陪两个朋友买房子，对于中介的所见所闻，憋不住，写一篇吧。
金三银四，最近很多人问，楼市究竟如何了，能不能下手？不少自媒体都在吹回暖，数据很漂亮，朋友圈各种房源信息扑面而来，已搞不清真相。
就我从各方了解的情况，加上拿到的数据，发现一二线城市，刚需盘开始被大量消化，虽然还没体现在价格上涨上，但议价空间变小，不少城市下调首套首付比例，不少城市首套房贷款利率下调。
楼市真的反弹？还需要几个月的观察才能下结论，但有一点可以确定：“因城施策”是2019年的主旋律，以“稳”为主。
楼市好的时候卖房子，楼市差的时候买房子。不知道有多少人知道这个基本逻辑。
从1月份开始，二手房挂牌量大增，所以我的几位朋友坐不住了。
在房产交易过程中，中介究竟扮演什么角色？在我看来，除了提供房源信息，更重要的是促成交易。
而事实是，某些中介在整个交易中，一直为了追逐自己的最大收益，在努力。
就说上周吧，买卖双方明明已经在谈判桌上，就房价和付款方式达成一致。
最后中介却因为无法兑现之前承诺，在2.5个点的中介费上做出让步，直接告诉买家“交易中断，不卖给你了，你去别家也买不到”。
吓谁呢？签了独家真的可以为所欲为？知道真相的房东怒了，中介才意识到肉要飞，因为“独家委托”快到期了。
谁会让步呢？中介想出的方案是撤“独家委托”，再飞单（背后操作）。
稍微懂点的应该知道，飞单的话，中介费可以做到0.8个点以内，而买家仍然要支付2个点的中介费，并且承担更大的风险。
暂且不去讨论，这么高的中介费是否合理，难道整个交易，不是应该把客户利益放在第一？
中介有这样的底气，都是因为房源垄断。
有多少人知道，所谓的“独家委托”，是怎么一回事，有仔细看合同吗？
也许只知道三个月内卖不掉，赔偿一笔钱，条件是，只能放在他们一家卖。
以有一套售价300万的房子为例，签“独家委托”时，中介会提出如果签独家，可以370万卖出，并且先付1500元定金，如果三个月后没卖掉，1500元算是赔偿金。
没吃过亏的，一般会觉得不错。
如果不愿意签呢？他们的话术一般是先打压房价，告诉你价格挂高了，房子不值这个钱。
然后反复强调签独家的好处，比如会优先推荐、那些单价低的非独家房源都不会推荐给客户。
看你没有签的意愿，接下来就是威胁了，什么不推荐的话短期内卖不掉。
还不签？你会很奇怪的发现，别的中介公司有了你的联系电话，开始不断骚扰你，而且狠狠的压价。
里里外外都是戏。
为什么要搞独家？就是把有限的房源信息，和市场隔离，做到完全控制，这种行为业内也叫控盘。
当真高价能卖掉？买房的也不是傻子。过段时间卖不掉，中介会跟房主沟通降价，反正三个月内别的中介也不能卖，只能选择继续相信。
有条件的话，我建议你们好好看看那份“独家委托”协议，彻彻底底的霸王条款。
如果因为房主的问题，无法签约，解除合同是没门的。
除了需要双倍赔偿定金，还需要向中介支付相当于委托房款2%的违约金。
等于风险都是房主承担，中介只承担带人去看，保管钥匙的义务。
卖房子的时候，肯定是越多人帮你卖越好。这是基本逻辑。
没有独家，各家中介就可以凭本事找客户，大家抢肉，所以要把客户的利益放在最高。
签了独家，意味着三个月不用担心竞争对手的出现，别的中介哪怕找到客户，想买也成交不了。
很多人往往忽略了时间也是重要的成本。1500元在时间面前，不值得一提。
房价炒成今天这个样子，真要感谢有些中介。
处于信息不对称的购房者只能任其宰割，无能为力。
所以，必须变得聪明一点，强势一点。
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