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经过前几个月的热销后，今年杭州的“金九银十”旺季不旺，明显进入疲态，不少购房Buyers者都提前进入了观望期。而纵观最近少数几个热销的楼盘，吸引购房Buyers者的依旧是价格price。比如同协路北某楼盘以均价15800元/平方米入市，比同区域楼盘低接近3000元/平方米，结果当天就热销5.5亿元。
在低迷的市场环境下，是什么让购房Buyers者蜂拥而至？归根结底，在区域内抛出最低价，已经成为开发商博取眼球，获得人气的首要武器。
为了低价买入
不惜推迟蜜月
搞定了买房的事，小懿和自己的老公觉得很幸福。就在半个月前，小懿毅然决定和老公放弃去马尔代夫度蜜月的行程，把全部精力用于去同协路北某楼盘的开盘现场抢房子House。
一个月前，小懿还在为自己的婚房而奔波，兜兜转转看了好几个城东北的楼盘，“之前在下沙买的那套房子House虽然总价低，但总觉得位置太偏，就想在城东新城或是同协路一带置换一套。但看了许久，不是均价在2万元/平方米以上，就是总价超过150万元，直到我发现同协路北的这个楼盘。”
整个10月，小懿不光要筹备婚礼还要到处看房，为的就是在登记前赶上首次购房Buyers首付三成的政策。“突然有一天，置业顾问打电话Phone给我，告诉我同协路北那个楼盘因为是首次开盘，可能会以超低价入市，于是当天我就和老公一起去看房了。”
结果，户型Apartment、小区环境和公司品牌都受到了他俩的认可，关键是他们很期待首开的价格price，“开盘价被开发商说得很玄乎，我不想错过这个机会，万一真的捡到便宜了呢！”小懿说只要总价在150万元以内，他们都能接受。
开盘当天，售楼Sales处现场涌入了千余人，这让小懿夫妻俩吓呆了。“当时想着那么多人，选到的概率很小吧。但是没想到第25个就选到房，综合了各种因素，最后选择了一套6楼的房源Listings。总价才140多万元，正合我意。当时的美好感受已经完全冲淡了蜜月被推迟的不爽。”
纠结于价格price
四次开盘后仍未选到房
在楼市Propertyproperty market 中，价格price往往是左右购房Buyers者是否下单的决定性因素。同时，因为犹豫而错过好房源Listings的例子也比比皆是。
黎先生今年七八月分别在城东某楼盘进行了两次存抵，在被选到选房时，却始终在价格price上犹豫不决。“两次轮到我选房时，我心目中的几套房源Listings都被选走了，剩余的几套总觉得性价比不高，其实只是楼层高了一点，总价多出几万元。不过首付要60万多元。”毕竟是2万多元/平方米的均价，黎先生颇为犹豫。
但在该楼盘频频热销之后，黎先生后悔了，“这么好卖，后面几期肯定要涨点。”不出所料，该楼盘第三、四次开盘的均价都比前两次高出2000元/平方米左右，“平均一下子要多出10几万，真是懊悔。现在低楼层的价格price都可以买前两期最好位置的房源Listings了。”
孙晨
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