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时间来到年底，楼市Propertyproperty market 正在发生某种奇妙的变化。这其中有些印记可以找寻。对于那些尚未完成年初制定指标的，他们需要通过冲量的方式来完成任务，至少要尽可能地去接近任务；对于那些已经完成指标的企业，因着房地产市场不确定的未来，老板可能也提高了指标数据，因此，也需要在年底来尽力完成。
这种指标上的严酷要求，催生出年底一个相对疯狂的市场，无数的项目project扎堆进入这个市场，造成这段时间天量的供应量。加之楼市Propertyproperty market 前段时间积压的高库存，这使得年底的楼市Propertyproperty market 更显现出某种疲软来，即便有一些楼盘热销火爆，但也以低价入市带来的。这种立竿见影带来的销售效应，正被越来越多的楼盘效仿，这也同时催生出一个广阔的低价市场。我们的记者试着从一些正陷于价格price战泥潭的区域入手，以此来感受楼市Propertyproperty market 的某种凉意。
天城板块交易单价跌回2万元大关
记者 顾倩
11月23日，位于城东新城机场路与德胜路之间的30万平方米大盘天阳尚城国际首次开盘，以19000元/平方米的交易均价创下两小时劲销8成的业绩，同时，也将城东新城天城板块的商品住宅房价拉回2万元大关。
位于城东新城核心区的天城板块是一块群众基础相当扎实的优质区域，距离武林广场不足5公里，周边德胜高架、秋石高架快速连接市中心武林商圈和钱江新城，随着新东站枢纽中心的投入使用，将携8大城市商业综合体，开启杭州第一城市新门户时代，吸纳时尚商业门户、城市地标建筑Building、国际金融中心、新兴物流中心等城市功能，坐拥城东新城赋予的高品质、国际化、城际化、通勤化并融的无限商机。更为吸引人的是，与城东新城其他板块不同，机场路区域属于老城东成熟住区，原本就有成熟的公交、商业、教育、医疗等生活配套，一直以来，居住氛围就相当浓郁。可以说，这是一个兼得新城与老城优势的难得板块。
事实上，武林广场5公里内，很难找出单价2万元内的楼盘。与天阳尚城国际同属老城东机场路区域的锦润公寓，这是一个10万平方米的楼盘，由10幢16层电梯公寓与沿街商业组成，70%以上为90平方米户型Apartment，也有少量200多平方米大户型Apartment。今年9月8日首次开盘，推出8、9号楼共计116套房源Listings，折后起价17900元/平方米，交易均价约22000元/平方米，两小时劲销9成。
锦润公寓是浙信广宇合资公司在2011年7月14日以9.6亿元竞得，折合楼面价为13247元/平方米，在今年5月28日淮矿拿地前，锦润公寓一直保持着城东新城的最高楼面价。锦润公寓自开盘以来，一直保持着21000元-23000元的交易价，这也成为该板块公认的一个参考价风向标。
记得在今年九十月份，H5购房Buyers顾问团的QQ群里，被问及最多的就是城东新城天城板块的锦润公寓与城东新城彭埠地铁站附近的德信东望该如何选择？因为两者售价差不多都是2万元出头，只是区块有所不同。可见，人们都已经认可了这样的价格price。
所以，当天阳尚城国际亮出17000元/平方米起价、19000元/平方米均价时，许多人涌到了购房Buyers现场。11月23日的首开现场异常火爆，推出的5号楼180套房源Listings当天热销8成。甚至有人惊呼：“好久没见到如此火爆的抢房热潮了啊。”
也有业内人士表示，尚城国际开出2万元以下的单价，分明是在跑量，以价换量。这使得城东新城天城板块的楼市Propertyproperty market 空气变得微妙起来：已经开盘的锦润公寓目前售价21000元/平方米以上，接下来的房源Listings该开什么价？即将开盘的紫玉福邸又该定什么样的首开价？其实，尚城国际的价格price所冲击的不止是天城板块，还有城东新城的其他板块，如普福板块、牛田板块等。据悉，在尚城国际开盘当天，出现了竞品楼盘来发圈地短信、近距离揽客的现象，客源争夺战十分激烈。
与此同时，同处城东新城的保利梧桐语、铁建国际花园、世茂东壹号都是亮出了低价路线。 “在开盘前，我们对竞品楼盘在售的价格price、优惠PreferentialPreferential以及潜在的客户都要摸清楚，甚至去他们的售楼Sales处打探风声。现在购房Buyers者对于价格price十分敏感，楼盘都差不多的位置，品牌也差不多，有时候均价差个几百元就会流失很多客户。”城东新城一项目project负责人坦言，上半年开盘的良好势头在下半年逐渐减弱，一些楼盘不断用低价去刺激购房Buyers者，交易才稍有点起色。
据统计，目前城东新城在售的楼盘有10多个，像万科、滨江、德信、天阳等品牌公司的供应量依旧庞大。12月，除了万科草庄还有少量余房，像万科紫台、万科·公园大道等楼盘仍有不少房源Listings要推出；滨江的金色黎明将推出大三期100余套房源Listings，德信东望后期至少还有一半多的体量未售，而天阳·尚城国际的30万平方米才刚刚推出180套房源Listings。12月里，像中国铁建·国际花园、紫玉福邸以及商业项目project太平洋银座都有新房源Listings推出。可以说未来的一个月，楼市Propertyproperty market 的焦点仍然会集中城东新城。算上之前拿地未开盘的楼盘，城东新城明年的库存可能会持续在高位。除了保利·梧桐语和铁建国际花园，普福单元还有中大尚未开盘，估计中大届时低价入市的可能性也很大。
城东新城在今年土地市场可算活跃，除了5月淮矿、天阳、港龙分食三宗宝地外，近期彭埠单元还将有三宗核心地块推出，明年城东新城供应量仍不会小，“以价换量”将会维持一段时间。
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